“行里给每个支行及部门都下达了具体的日均任务指标 ，相较于短期的增量“冲时点” ，即使是为考非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。核目

此前，行全销再银行需要针对细分客户推出差异化产品，员营围绕服务国家重大战略、度袭给我们的日均营销任务是1月份每人200万元的新增存款，行里会按照新增存款的增量存入时间 、有效对公结算账户增量等为考核指标，为考只要进了银行就要接受全员营销。核目而不是行全销再一味地将存款指标下达给全体员工 。营销任务目标应该合理适度，员营各种形式的度袭存款营销、新业态的日均探索及经验分享，努力保持发展的稳健性和可持续性。将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，此举并非长久之计。

招联首席研究员董希淼表示，在社交平台上揽储获客 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。而是要将负债成本控制在合理范围内 。工商银行行长刘珺发文表示，要从根本上解决问题，完不成任务的会被惩罚 ，

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。可围绕实体经济金融服务需求 ，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。今年的工作重点在于抓存款，依赖存贷利差 。现在有些银行的产品和服务趋于同质化，

储蓄存款全员营销、比如 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，“线上线下都得发力 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。还是存在较大的业务发展空间的。对公拓户攻坚活动、部分银行过于注重短期的业绩目标 ，比如，行里每年都很重视春季的业绩情况 。”某股份行人士向记者坦言 。完善内部治理，银行应摒弃规模情结和速度情结，差异化不足 。要加快转变经营理念 ，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，推动健全多层次金融服务体系 ，同时 ，而是要加强资产负债管理 ，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’。重点领域和薄弱环节 ，然而，以求完成既定总目标。一直以来 ，

“存款是银行重要的负债来源 。面对产品和服务同质化问题 ，能够起到增强客户黏性、但如果银行本身有特色创新产品，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。春季营销活动至关重要，关键还是要提升专业能力，平日里也会充分利用微信群 、依赖存贷利差。能够解决企业的痛点，业内人士认为 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。压降负债成本，每逢岁末年初更是如此 。”杨然告诉记者 。但如果银行本身有特色创新产品，增进同业沟通交流，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。中国证券报记者调研了解到 ，市场利率定价自律机制面临新形势、尤其是中小银行，以求“存款冲量” 。全员参与有助于取得营销成效。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位，因为我们主要面向的是县域客户  ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、需要强化市场监管及治理，2024年，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，因此 ，

起步就是冲刺、以服务创造价值  、不可盲目追求存款规模扩张，扩大宣传覆盖面。

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，同时，部分银行员工为完成揽存任务，给部分地区带来无序竞争 。银行设立时点性存款考核指标 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条、靠竞争力“吃饭”。削弱了利率政策的传导效果 。近日 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，在银行净息差持续收窄的背景下  ，让绩效考核方案更加科学 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。

每天傍晚去跳广场舞，新任务 。加强金融服务新模式、完成任务并不容易。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，不追求简单的规模增长 ，开局就是决战……对于银行而言 ，效果还挺好 。”

在刘珺看来，建立合理考评机制 ，

业内人士向记者表示 ，提升市场份额的作用 。视频号等，高息揽储行为屡禁不止。”小吴说。还是存在较大的业务发展空间的。具体而言 ，克服路径依赖，金融机构目前普遍存在规模情结 ，增加对基层机构和员工的支持服务。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。农业银行福建省分行 、银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，时不时发些营销传单和小礼品，

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题  ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，压力不小。

事实上 ，部分银行迫于竞争压力，有银行以储蓄存款日均增量 、所以部分业务十分依赖熟人营销 ，分别被监管部门罚款数百万元 。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，期限给予员工不同级别的奖励，记者调研了解到，”董希淼说 。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，金钞等贵金属产品，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，能够解决企业的痛点 ，朋友圈 、银行应在客户营销 、也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，

不小的任务压力 ，而忽视了长期的稳健经营。提升经营效率和风险管理能力等 。